Quelle est la valeur de mon
entreprise:
La détermination du prix de vente d’une entreprise constitue souvent
une étape délicate à fixer et le résultat peut varier selon les
contextes de négociation. Plusieurs éléments entrent dans le prix de
vente, mais la détermination de la valeur intrinsèque constitue le
départ des discussions entre les différentes parties.
La vision du futur, une
composante essentielle:
Le passé n’étant plus garant du futur, faire une évaluation devient une
expertise pointue dans laquelle l’évaluateur doit avoir une vision
réaliste du futur. Le développement des éléments intangibles liés aux
nouvelles technologies ne facilite pas cette mesure, pourtant
primordiale. Dans un contexte économique de plus en plus global, la
réalité des entreprises évolue rapidement et influence la valeur des
compagnies. Comme la valeur d’une entreprise dépend entre autres, du
potentiel de l’entreprise, une analyse de la stratégie de l’entreprise
nous permet d’anticiper le futur. L’évaluateur doit analyser les
perspectives d’avenir de l’entreprise de façon réaliste.
La
vente
d’une entreprise
La vente opportuniste: Il
s’agit du type de vente d’entreprise que la majorité de propriétaires
souhaitent, car le prix de vente de la compagnie est fixé au-delà de la
valeur marchande. Cependant, ces cas sont relativement rares, et
s’appliquent majoritairement à une certaine taille, et à une certaine
catégorie d’entreprises. La différence s’explique par le fait qu’un
acheteur stratégique (externe) peut être intéressé par une PME, car des
synergies vont pouvoir être établies, notamment en partageant un
certain nombre d’avantages (réseaux de distribution et/ou diminution
des coûts). Cet acheteur stratégique est généralement intégré dans la
chaîne de valeur de la PME, ou peut être un compétiteur. Dans le cadre
d’une stratégie d’acquisition, une grande entreprise peut établir une
offre intéressante qui va être très supérieure à la valeur marchande.
La vente réaliste:
Manifestement la plus plausible, le dirigeant a le contrôle total du
processus, car la vente est planifiée dans le temps. Le propriétaire à
la capacité de choisir le successeur de son entreprise, à savoir s’il
va la transmettre dans son environnement interne (relève familiale ou
son équipe de gestion) ou à un tiers externe. Le temps et la
préparation jouent un rôle capital, et un minimum de 2 ans doit être
planifié afin de valider les choix, et maximiser le transfert.
La vente forcée: La vente
d’entreprise forcée est l’évènement le plus dramatique qui peut arriver
à un chef d’entreprise qui a passé sa vie à travailler. Généralement,
ce style de vente intervient à la suite d’un cas non prévu comme
l’accident ou la maladie (tant au niveau personnel que l’environnement
proche), et on ne dispose pas du temps suffisant pour préparer le
relais. Cette situation peut être catastrophique si le dirigeant est
l’élément central de la compagnie, et qu’aucunes mesures de relève
n’ont été prises. Une attente trop longue est extrêmement nocive pour
la PME, car pendant cette période, les investissements nécessaires pour
maintenir la compétitivité n’ont pas été faits, et le parc de
production est devenu obsolète. L’urgence de la vente, combinée à une
production non compétitive diminuent l’intérêt des acheteurs
potentiels. De plus, le risque de disparition de l’entreprise croît de
façon drastique.
La
valorisation
d'une entreprise
La valorisation stratégique:
La valorisation stratégique consiste à préparer l’entreprise afin
d’augmenter sa rentabilité en vue de la vendre. Cette préparation
permet d’identifier les éléments qui ont un impact sur la valeur de
l’entreprise, et un plan d’action est proposé afin de permettre au
propriétaire en obtenir le meilleur prix, tout en assurant sa pérennité.
Améliorer la santé de
l’entreprise:
Un diagnostic de l’entreprise est établi afin de déterminer les
contextes externe et interne dans lesquels évolue la société. Tout au
long de cette procédure exhaustive, les points faibles, ainsi que les
points forts sont mises en évidence afin de renforcer les forces, et
corriger les faiblesses.
Diminuer le risque en renforçant
ses atouts, et en réduisant ses faiblesses:
Notre grille de risque modélisée permet de prendre les bonnes décisions
afin de corriger les faiblesses, diminuer les menaces afin de réduire
le risque et augmenter non seulement la valeur, mais aussi la pérennité.
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